CONSULTING SALES コンサルティングセールス

コンサルティングセールスは、フィールドセールスを主軸とする担当領域です。インサイドセールスが創出した商談を起点に、コンサルタントと連携しながら提案・受注を担います。
初回商談では、クライアントの課題や事業の方向性を丁寧にヒアリングし、顧客理解を深めていきます。
マーケティング課題は抽象度が高いケースも多いため、具体的な施策事例を用いながら解像度を高め、「どのように解決できるのか」を共に描いていくことが重要です。
提案はコンサルタントと共同で行います。コンサルティングセールスは、日常のコミュニケーションから課題を発見し、提案機会を創出する役割を担います。コンサルタントが提案書作成やプレゼンテーションを担い、両者で連携しながらクロージングまで導きます。

売上の約6割は既存クライアントです。継続的な対話を通じてマーケティング課題を深く理解し、必要とされる価値を提供し続けることで、信頼関係を築いていきます。受注後も関係構築を続け、新たな課題を次の提案へとつなげていきます。提案領域は、マーケティング戦略からクリエイティブ開発、プロジェクト運用まで多岐にわたります。社内のコンサルタントやディレクターなど、複数の専門職と連携しながら提案を進めていくことが前提となります。